Štvrtok, 28. január, 2021 | Meniny má AlfonzKrížovkyKrížovky
KOMERČNÝ ČLÁNOK

Lesy SR prichádzajú s novou obchodnou stratégiou na najbližšie 4 roky

LESY SR menia obchodnú stratégiu, ktorá sa bude odrážať od reálnej situácie v obchode s drevnou hmotou na Slovensku s prihliadnutím na vývoj trhovej situácie v okolitých krajinách EÚ a výsledkov končiaceho sa auditu súčasných zmlúv. Výsledky ratingu a prieskumov budú slúžiť ako podklady jasnej, transparentnej a dlhodobej obchodnej stratégie, ktorá bude reflektovať reálne potreby vyplývajúce z hodnotení odberateľov s prihliadnutím na ich požiadavky.

Ťažba dreva.Ťažba dreva. (Zdroj: PP)

Nová metla dobre metie. Čo si sľubuje štátny podnik LESY SR od nedávnej výmeny obchodného riaditeľa?

Jednou z úloh obchodného riaditeľa Tomáša Kloučeka je získať prehľad a kontrolu nad smerovaním dreva konečným odberateľom, jeho preberaním a sortimentáciou drevnej hmoty a biomasy z podniku LESY SR. Je potrebné uplatňovať obchodnú stratégiu v súlade s novými trendami pri spracovaní dreva na Slovensku.

Drevo bude podrobne evidované a tvorba ceny sa bude flexibilne prispôsobovať aktuálnej situácii na trhu aj vďaka zavedeniu nových nástrojov a postupov nepretržitého monitoringu situácie na trhu v oblasti obchodu a logistiky. Ďalším bodom je podpora strategických domácich spracovateľov a smerovanie investícií do najmenej rozvinutých regiónov. Certifikácia odberateľov v zmysle požiadaviek trhu a legislatívy Slovenska a EÚ, auditovanie zdrojov suroviny, odberateľov a hlavne obmedzenie prístupu k drevnej hmote obchodným firmám bez cieľového užívateľa.

Skryť Vypnúť reklamu

Na podrobnosti v oblasti obchodovania so štátnym drevom sme sa opýtali priamo súčasného obchodného riaditeľa štátneho podniku LESY SR Ing. Tomáša Kloučeka, Ph.D.

Prečo vyvážate do zahraničia toľko dreva ako uvádzajú médiá?

V prvom rade je potrebné upozorniť, že štátny podnik LESY SR obhospodaruje približne 45% lesov na Slovensku, ostatné vojenské lesy, urbariáty a samozrejme aj súkromní vlastníci. Chcem upozorniť na fakt, že LESY SR vyvážajú do zahraničia v posledných rokoch priemerne iba 2,70% svojej ročnej produkcie. V minulom roku LESY SR predali celkom 4.177.578 m3 dreva. Z tohto objemu exportovali 99.141 m3, čo predstavuje iba 2,37% ročnej produkcie. Export sa týkal predovšetkým sortimentov dreva, ktoré nie sú schopné spracovať žiadne domáce subjekty, ďalej cenných sortimentov dreva, ktoré LESY SR predali prostredníctvom verejných dražieb, do ktorých sa mohli zapojiť aj zahraničné subjekty a v neposlednom rade aj na základe uzatvorených obchodných zmlúv.

Skryť Vypnúť reklamu

V novej obchodnej stratégií sa zameriavame na rovnomernú distribúciu dodávok a po novom bude jednotlivým odberateľom LESOV SR dodávané množstvo dreva v maximálnej výške 45% ich aktuálne spracovávaného objemu, prihliadnuc aj na momentálne prechodné obdobie pri implementácii novej obchodnej politiky, kde pri partneroch s osobitným zreteľom a verejným záujmom má možnosť GR operatívne prideliť vyšší objem suroviny rešpektujúc svoje zdroje a záväzky.

Dopyt po istých sortimentoch dreva je vysoký, nie len na SR ale aj v Európe. Ako bude možné získať viac dreva zo štátnych lesov.

Pri záujme odberateľa o väčší objem dreva z LESOV SR si toto drevo môže odberateľ zabezpečiť elektronickou aukciou dreva, dražbou, prípadne kúpou či aukciou dreva na pni.

Média spomínajú kauzy dôb minulých, aká je súčasná stratégia štátneho podniku?

Skryť Vypnúť reklamu

Našim hlavným cieľom pri obchode s drevom je zabezpečiť spravodlivý prístup k drevnej hmote jeho skutočným spracovávateľom.

Súčasné vedenie LESOV SR uzatvára obchodné kontrakty, ktoré neskrývajú, verejne prezentujú v centrálnom registri zmlúv aj nad rámec ich zákonných povinností v takom rozsahu, ktorý úplne odkrýva detaily jednotlivých zmlúv, čo častokrát nie je výhodou a stáva sa nástrojom „špekulatívnej“ prezentácie reality niektorých záujmových skupín. Aj napriek tomu som presvedčený, že verejnosť informujeme správne a ocenia to aj všetky mimovládne organizácie, pred ktorými vystupujeme otvorene.

Verejnosť po krátkom „naštudovaní“ prezentácií súčasnej stratégie obchodu a reálnych zmlúv nemôže konštatovať, že „doby minulé“ sa opakujú. V obchode je jasne definovaná stratégia, dĺžka kontraktov, systém uzatvárania i možnosť výpovede všetkých typov kontraktov. Vieme identifikovať konkrétneho spracovateľa drevnej hmoty a hlavne všetci naši obchodní partneri sú zaviazaní strpieť externý a interný audit spojený s plnením zmluvy .

V nedávnej zverejnenej tlačovej správe ste novinárov informovali, že ste vykonali audit u svojich odberateľov. Priblížte jeho podstatu čitateľom.

Základnou myšlienkou obchodnej politiky štátneho podniku LESY SR pre roky 2018-2022 je dodávať drevnú hmotu prioritne domácim spracovateľským kapacitám alebo subjektom
so zahraničnou majetkovou účasťou, ktorých prevádzka je zriadená na území Slovenskej republiky. Za týmto účelom v období druhého polroka 2017 LESY SR zrealizovali audit centrálnych zákazníkov a začiatkom roka 2018 rozbehli audit všetkých zákazníkov na úrovni odštepných závodov, v podstate všetkých zákazníkov, ktorí od LESY SR v tomto období odoberali a budú odoberať drevnú hmotu za účelom naplnenia cieľa dodávať drevnú hmotu hlavne domácim spracovateľom. Takto získané údaje priebežne vyhodnocujú a spracovávajú s prihliadnutím na históriu vývoja jednotlivých obchodných vzťahov, čo má za následok tvorbu obchodnej stratégie na roky 2018-2022, ktorej základnými princípmi sú jasný a transparentný obchod s drevom, podpora strategických, významných, stredných a aj malých domácich spracovateľov na základe krátkodobých, strednodobých a dlhodobých obchodných zmlúv.

Poďme teda k tým zmluvám, čo v nich bude nové, aby sa neopakovali prípady tzv. nevypovedateľných zmlúv, ako je to údajne v prípade zmluvy s WOOD Working, s.r.o.?

Každá zmluva je vypovedateľná, aj tá, o ktorej sa toľko v poslednom čase hovorí. Otázka je za akú cenu. Spoločnosť WOOD Working s.r.o. si riadne plní zmluvné záväzky plynúce zo zmluvy voči LESOM SR tak, ako boli definované v roku 2010. Kupuje drevo za rovnakých podmienok ako ostatné subjekty, teda za ceny zodpovedajúce bežným trhovým podmienkam. Z hľadiska LESY SR však nejde o nevýhodnú zmluvu. V čase, keď sa zmluva uzatvárala, spoločnosť Wood Working, s.r.o. si zároveň prenajala tiež nerentabilné piliarske prevádzky LESY SR a prevzala aj zamestnancov týchto prevádzok a počas celého tohto obdobia na základe nájomnej zmluvy platí nájomné. Nakoľko doba a vývoj situácie na trhu priniesol potrebu presne a adresne definovať cieľového spracovateľa suroviny na Slovensku aj v súvislosti s programovým vyhlásením vlády SR som presvedčený o tom , že takéto kontrakty už nikto v budúcnosti neuzatvorí.

A teraz k otázke, čo je nové v zmluvách. Na základe vykonaného auditu centrálnych odberateľov boli odberatelia podľa schválených kritérií rozdelení do kategórií strategickí, významní, strední a malí. Podľa tohto zaradenia budú so spracovateľmi uzatvárané päťročné, trojročné a jednoročné zmluvy, zároveň zmluvní partneri z úrovne odštepných závodov, ktorí majú kvartálne zmluvy budú môcť postupne prejsť na ročné kontrakty. A čo je dôležité v každej zmluve, je stanovená aj príslušná dĺžka výpovednej lehoty od troch mesiacov pri tých jednoročných až po 12 mesiacov pri päťročných zmluvách. Nevypovedateľnosť v týchto zmluvách nemá miesto. Mimochodom zásady obchodnej politiky štátneho podniku sú uverejnené na webovej stránke podniku www.lesy.sk v časti Aktuality.

Nič neskrývame, chceme prezentovať a budovať značku Lesov SR ako tú, ktorá ide ostatným príkladom, dôsledne plní, dodržiava a zároveň aj kontroluje svoje výrobné a obchodné činnosti pravidelne a efektívne.

Nechajte si posielať prehľad najdôležitejších správ e-mailom

Inzercia - Tlačové správy

  1. Za špičkovým produktom na podporu imunity sú talentovaní Slováci
  2. Výpredaj zásob. Bezpečný nákup s garanciou dodania až k vám
  3. Viete, ako správne umyť ovocie? Čistá voda stačiť nemusí
  4. Ako spoznať ekologickejšie potraviny? Radí odborník
  5. Ochrana prírody na Slovensku má nové ocenenie
  6. Pandemická kríza urobila obrovské PR online vzdelávaniu
  7. Absolventi Paneurópskej vysokej školy majú takmer najvyšší plat
  8. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji
  9. Investície s fixným ročným výnosom od 6 do 8,25 %
  10. Videobanking. Nová éra bankovania je tu
  1. Neprekonaný VAM systém, ktorý zabráni krádeži vášho auta
  2. Výpredaj zásob. Bezpečný nákup s garanciou dodania až k vám
  3. Garmin predstavuje Lily, svoje najmenšie inteligentné hodinky
  4. Babylon Berlín: Najdrahší nemecký seriál
  5. Potravinové intolerancie bude KRAJ riešiť aj tento rok
  6. Viete, ako správne umyť ovocie? Čistá voda stačiť nemusí
  7. Závod zamestnáva 500 ľudí. Tatravagónka v Trebišove má 50 rokov
  8. Spoločnosť BILLA v novom e-booku radí, ako sa stravovovať zdravo
  9. Počas koronakrízy vzrástli obavy z dopadov práceneschopnosti
  10. Za špičkovým produktom na podporu imunity sú talentovaní Slováci
  1. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste? 19 711
  2. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji 19 057
  3. Viete, ako správne umyť ovocie? Čistá voda stačiť nemusí 18 716
  4. Mozog Penty na kolenách: Aký je Hačšákov príbeh v Pente? 17 864
  5. Sedem najznámejších pyramíd v Mexiku 7 943
  6. Za špičkovým produktom na podporu imunity sú talentovaní Slováci 7 648
  7. SME.sk zaznamenalo rekordný nárast záujmu čitateľov 7 633
  8. Produkujeme viac odpadu, kompostujeme len tretinu 7 305
  9. 10 vecí, pre ktoré sa oplatí navštíviť Dominikánsku republiku 7 172
  10. Ohlúpli sme počas Covid roka? 7 059
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Téma: Lesy

Prečítajte si aj ďalšie články k téme

Hlavné správy z SME | MY Banská Bystrica - aktuálne správy

V národnej kultúrnej pamiatke priblížia históriu veže, bude v nej aj podlažie venované generálovi M. R. Štefánikovi.

10 h

V novom zariadení vznikne osem pracovných miest.

11 h
Ondřej Chvěja (FK Pohronie)

Futbalisti MFK Dukla Banská Bystrica v ďalšom prípravnom zápase prehrali s FK Pohronie 2:3.

15 h
Ilustračné foto

Mnohým ľuďom sa cez registračný formulár nedarí prihlásiť, dovolať sa na infolinku je skoro nemožné.

17 h

Najčítanejšie články MyRegiony.sk

Zvolen patrí medzi lepšie okresy.

26. jan

Pokiaľ ste nezvestné deti videli, kontaktujte políciu.

21 h

Poradia sa od včera zmenili.

14 h

Mnohí vodiči odbočujú na Nedožerskej ceste v Prievidzi doľava, smerom do mestskej časti Necpaly. Podľa dopravnej značky to však robiť nemôžu, čo si mnohí doteraz neuvedomovali.

27. jan

Už ste čítali?