Sobota, 21. apríl, 2018 | Meniny má Ervín
Pridajte si svoje mesto
KOMERČNÝ ČLÁNOK

Lesy SR prichádzajú s novou obchodnou stratégiou na najbližšie 4 roky

LESY SR menia obchodnú stratégiu, ktorá sa bude odrážať od reálnej situácie v obchode s drevnou hmotou na Slovensku s prihliadnutím na vývoj trhovej situácie v okolitých krajinách EÚ a výsledkov končiaceho sa auditu súčasných zmlúv. Výsledky ratingu a prieskumov budú slúžiť ako podklady jasnej, transparentnej a dlhodobej obchodnej stratégie, ktorá bude reflektovať reálne potreby vyplývajúce z hodnotení odberateľov s prihliadnutím na ich požiadavky.

Ťažba dreva.(Zdroj: PP)

Nová metla dobre metie. Čo si sľubuje štátny podnik LESY SR od nedávnej výmeny obchodného riaditeľa?

Jednou z úloh obchodného riaditeľa Tomáša Kloučeka je získať prehľad a kontrolu nad smerovaním dreva konečným odberateľom, jeho preberaním a sortimentáciou drevnej hmoty a biomasy z podniku LESY SR. Je potrebné uplatňovať obchodnú stratégiu v súlade s novými trendami pri spracovaní dreva na Slovensku.

Drevo bude podrobne evidované a tvorba ceny sa bude flexibilne prispôsobovať aktuálnej situácii na trhu aj vďaka zavedeniu nových nástrojov a postupov nepretržitého monitoringu situácie na trhu v oblasti obchodu a logistiky. Ďalším bodom je podpora strategických domácich spracovateľov a smerovanie investícií do najmenej rozvinutých regiónov. Certifikácia odberateľov v zmysle požiadaviek trhu a legislatívy Slovenska a EÚ, auditovanie zdrojov suroviny, odberateľov a hlavne obmedzenie prístupu k drevnej hmote obchodným firmám bez cieľového užívateľa.

Článok pokračuje pod video reklamou

Na podrobnosti v oblasti obchodovania so štátnym drevom sme sa opýtali priamo súčasného obchodného riaditeľa štátneho podniku LESY SR Ing. Tomáša Kloučeka, Ph.D.

Prečo vyvážate do zahraničia toľko dreva ako uvádzajú médiá?

V prvom rade je potrebné upozorniť, že štátny podnik LESY SR obhospodaruje približne 45% lesov na Slovensku, ostatné vojenské lesy, urbariáty a samozrejme aj súkromní vlastníci. Chcem upozorniť na fakt, že LESY SR vyvážajú do zahraničia v posledných rokoch priemerne iba 2,70% svojej ročnej produkcie. V minulom roku LESY SR predali celkom 4.177.578 m3 dreva. Z tohto objemu exportovali 99.141 m3, čo predstavuje iba 2,37% ročnej produkcie. Export sa týkal predovšetkým sortimentov dreva, ktoré nie sú schopné spracovať žiadne domáce subjekty, ďalej cenných sortimentov dreva, ktoré LESY SR predali prostredníctvom verejných dražieb, do ktorých sa mohli zapojiť aj zahraničné subjekty a v neposlednom rade aj na základe uzatvorených obchodných zmlúv.

V novej obchodnej stratégií sa zameriavame na rovnomernú distribúciu dodávok a po novom bude jednotlivým odberateľom LESOV SR dodávané množstvo dreva v maximálnej výške 45% ich aktuálne spracovávaného objemu, prihliadnuc aj na momentálne prechodné obdobie pri implementácii novej obchodnej politiky, kde pri partneroch s osobitným zreteľom a verejným záujmom má možnosť GR operatívne prideliť vyšší objem suroviny rešpektujúc svoje zdroje a záväzky.

Dopyt po istých sortimentoch dreva je vysoký, nie len na SR ale aj v Európe. Ako bude možné získať viac dreva zo štátnych lesov.

Pri záujme odberateľa o väčší objem dreva z LESOV SR si toto drevo môže odberateľ zabezpečiť elektronickou aukciou dreva, dražbou, prípadne kúpou či aukciou dreva na pni.

Média spomínajú kauzy dôb minulých, aká je súčasná stratégia štátneho podniku?

Našim hlavným cieľom pri obchode s drevom je zabezpečiť spravodlivý prístup k drevnej hmote jeho skutočným spracovávateľom.

Súčasné vedenie LESOV SR uzatvára obchodné kontrakty, ktoré neskrývajú, verejne prezentujú v centrálnom registri zmlúv aj nad rámec ich zákonných povinností v takom rozsahu, ktorý úplne odkrýva detaily jednotlivých zmlúv, čo častokrát nie je výhodou a stáva sa nástrojom „špekulatívnej“ prezentácie reality niektorých záujmových skupín. Aj napriek tomu som presvedčený, že verejnosť informujeme správne a ocenia to aj všetky mimovládne organizácie, pred ktorými vystupujeme otvorene.

Verejnosť po krátkom „naštudovaní“ prezentácií súčasnej stratégie obchodu a reálnych zmlúv nemôže konštatovať, že „doby minulé“ sa opakujú. V obchode je jasne definovaná stratégia, dĺžka kontraktov, systém uzatvárania i možnosť výpovede všetkých typov kontraktov. Vieme identifikovať konkrétneho spracovateľa drevnej hmoty a hlavne všetci naši obchodní partneri sú zaviazaní strpieť externý a interný audit spojený s plnením zmluvy .

V nedávnej zverejnenej tlačovej správe ste novinárov informovali, že ste vykonali audit u svojich odberateľov. Priblížte jeho podstatu čitateľom.

Základnou myšlienkou obchodnej politiky štátneho podniku LESY SR pre roky 2018-2022 je dodávať drevnú hmotu prioritne domácim spracovateľským kapacitám alebo subjektom
so zahraničnou majetkovou účasťou, ktorých prevádzka je zriadená na území Slovenskej republiky. Za týmto účelom v období druhého polroka 2017 LESY SR zrealizovali audit centrálnych zákazníkov a začiatkom roka 2018 rozbehli audit všetkých zákazníkov na úrovni odštepných závodov, v podstate všetkých zákazníkov, ktorí od LESY SR v tomto období odoberali a budú odoberať drevnú hmotu za účelom naplnenia cieľa dodávať drevnú hmotu hlavne domácim spracovateľom. Takto získané údaje priebežne vyhodnocujú a spracovávajú s prihliadnutím na históriu vývoja jednotlivých obchodných vzťahov, čo má za následok tvorbu obchodnej stratégie na roky 2018-2022, ktorej základnými princípmi sú jasný a transparentný obchod s drevom, podpora strategických, významných, stredných a aj malých domácich spracovateľov na základe krátkodobých, strednodobých a dlhodobých obchodných zmlúv.

Poďme teda k tým zmluvám, čo v nich bude nové, aby sa neopakovali prípady tzv. nevypovedateľných zmlúv, ako je to údajne v prípade zmluvy s WOOD Working, s.r.o.?

Každá zmluva je vypovedateľná, aj tá, o ktorej sa toľko v poslednom čase hovorí. Otázka je za akú cenu. Spoločnosť WOOD Working s.r.o. si riadne plní zmluvné záväzky plynúce zo zmluvy voči LESOM SR tak, ako boli definované v roku 2010. Kupuje drevo za rovnakých podmienok ako ostatné subjekty, teda za ceny zodpovedajúce bežným trhovým podmienkam. Z hľadiska LESY SR však nejde o nevýhodnú zmluvu. V čase, keď sa zmluva uzatvárala, spoločnosť Wood Working, s.r.o. si zároveň prenajala tiež nerentabilné piliarske prevádzky LESY SR a prevzala aj zamestnancov týchto prevádzok a počas celého tohto obdobia na základe nájomnej zmluvy platí nájomné. Nakoľko doba a vývoj situácie na trhu priniesol potrebu presne a adresne definovať cieľového spracovateľa suroviny na Slovensku aj v súvislosti s programovým vyhlásením vlády SR som presvedčený o tom , že takéto kontrakty už nikto v budúcnosti neuzatvorí.

A teraz k otázke, čo je nové v zmluvách. Na základe vykonaného auditu centrálnych odberateľov boli odberatelia podľa schválených kritérií rozdelení do kategórií strategickí, významní, strední a malí. Podľa tohto zaradenia budú so spracovateľmi uzatvárané päťročné, trojročné a jednoročné zmluvy, zároveň zmluvní partneri z úrovne odštepných závodov, ktorí majú kvartálne zmluvy budú môcť postupne prejsť na ročné kontrakty. A čo je dôležité v každej zmluve, je stanovená aj príslušná dĺžka výpovednej lehoty od troch mesiacov pri tých jednoročných až po 12 mesiacov pri päťročných zmluvách. Nevypovedateľnosť v týchto zmluvách nemá miesto. Mimochodom zásady obchodnej politiky štátneho podniku sú uverejnené na webovej stránke podniku www.lesy.sk v časti Aktuality.

Nič neskrývame, chceme prezentovať a budovať značku Lesov SR ako tú, ktorá ide ostatným príkladom, dôsledne plní, dodržiava a zároveň aj kontroluje svoje výrobné a obchodné činnosti pravidelne a efektívne.

Ďalšie články z témy Lesy

Zaujímavosti

 


  1. Svet sa mu zrútil doslova za pár hodín. Zostal sám na výchovu troch detí Foto 740
  2. Neďaleko Hronca vypukol lesný požiar, hasia ho profesionálni aj dobrovoľní hasiči 356
  3. Hiadeľ chce stavať nájomné byty 204
  4. Čo s načatým víkendom? Tu sú naše tipy 160
  5. DEDINSKÉ ŠTADIÓNY: Duša Tehelného poľa prebýva na Horehroní 117
  6. Misionár Božieho milosrdenstva otec James príde aj do Brezna 96
  7. ONLINE: Trenčín odmieta dať titul Banskej Bystrici na domácom ľade 89
  8. V Bystrici pokračoval súd s Mazurekom, jeho agresívni priaznivci nepustili mestskú políciu založiť papuču ( + FOTO a VIDEO) Video 79
  9. Užívate si takmer letný deň? Presne pred rokom nám snežilo Foto 69
  10. Na Hurbanovej ulici položia nový asfalt, počítajte s obmedzeniami Foto 67

Najčítanejšie správy

Banská Bystrica

Svet sa mu zrútil doslova za pár hodín. Zostal sám na výchovu troch detí

Ešte na začiatku februára žili manželia Michalkovci z Banskej Bystrice v radostnom očakávaní. Do života mladej rodiny malo pribudnúť tretie dieťa, na ktoré sa veľmi tešili. Osud však zasiahol mimoriadne kruto.

Hiadeľ chce stavať nájomné byty

V nadstavbe základnej školy plánuje obec postaviť päť nájomných bytov, medzi obyvateľmi už zisťujú predbežný záujem.

Čo s načatým víkendom? Tu sú naše tipy

Otváranie Bánoša, výročie folklórneho súboru Radosť a na Horehroní zas vynikajúca folklórna akcia Poďte ľudia na divy, dnes tancujú šediví.

DEDINSKÉ ŠTADIÓNY: Duša Tehelného poľa prebýva na Horehroní

Stále dokážu prekvapiť. Opäť sme nahliadli do dedín a pozreli si futbalové svätostánky.

Blízke regióny

Za mŕtvych kamarátov zapália sviečku

Tragická dopravná nehoda, pri ktorej nedávno zomreli dvaja Ružomberčania, zasiahla množstvo ľudí.

Turistov aj cyklistov vykázali z Jánskej doliny

Od minulého týždňa majú peší a cyklisti zakázaný vstup do jednej z najnavštevovanejších slovenských dolín. Dôvodom je ťažba kalamitného dreva.

Kiska nepovedal, či by vymenoval Sakovú za ministerku vnútra

Ministrom vnútra musí byť osoba, ktorá nepolarizuje spoločnosť a získa späť dôveru v políciu. Prezident to povedal vo Zvolene po stretnutí s budúcimi novinármi.

Pri návrhu nových chát v Jasnej sa inšpirovali dedinou Santa Clausa

Nad legendárnou Björnsonkou v Demänovskej doline chcú stavať pätnásť nových chát. Od minulého roka ide už o siedmy zámer rozširovania ubytovacích kapacít.

Veľká investícia vo Zvolene: Chystá sa rozsiahla prestavba

Lokalita v centre mesta zásadne zmení svoju tvár.

Všetky správy

Zomrel švédsky hudobník Tim Bergling, známy ako DJ Avicii

Hudobník zomrel v Ománe vo veku 28 rokov.

Maxim ako číslo vo vražednej štatistike

Maxim Borodin ako prvý potvrdil smrť stoviek Rusov pri útoku amerických vojsk v Sýrii.

Bratislava má nový hit. Prechádzku vo výške 85 metrov

Záujemcovia sa môžu pokochať výhľadom na Bratislavu z parapetnej rímsy okolo reštaurácie Ufo na Moste SNP.

Trenčín odmietol dať titul Banskej Bystrici na domácom ľade

Dukla nastrieľala v piatom zápase finálovej série obhajcovi titulu šesť gólov.

GDPR zmení aj nástenky v triedach, na vešanie fotiek a vyvolávanie mien treba súhlas

Súhlas so zverejňovaním mien či fotiek bude treba obnovovať každý školský rok, nemôže byť súčasťou napr. zmluvy o štúdiu.