Pondelok, 18. marec, 2019 | Meniny má Eduard
KOMERČNÝ ČLÁNOK

Lesy SR prichádzajú s novou obchodnou stratégiou na najbližšie 4 roky

LESY SR menia obchodnú stratégiu, ktorá sa bude odrážať od reálnej situácie v obchode s drevnou hmotou na Slovensku s prihliadnutím na vývoj trhovej situácie v okolitých krajinách EÚ a výsledkov končiaceho sa auditu súčasných zmlúv. Výsledky ratingu a prieskumov budú slúžiť ako podklady jasnej, transparentnej a dlhodobej obchodnej stratégie, ktorá bude reflektovať reálne potreby vyplývajúce z hodnotení odberateľov s prihliadnutím na ich požiadavky.

Ťažba dreva.Ťažba dreva.(Zdroj: PP)

Nová metla dobre metie. Čo si sľubuje štátny podnik LESY SR od nedávnej výmeny obchodného riaditeľa?

Jednou z úloh obchodného riaditeľa Tomáša Kloučeka je získať prehľad a kontrolu nad smerovaním dreva konečným odberateľom, jeho preberaním a sortimentáciou drevnej hmoty a biomasy z podniku LESY SR. Je potrebné uplatňovať obchodnú stratégiu v súlade s novými trendami pri spracovaní dreva na Slovensku.

Drevo bude podrobne evidované a tvorba ceny sa bude flexibilne prispôsobovať aktuálnej situácii na trhu aj vďaka zavedeniu nových nástrojov a postupov nepretržitého monitoringu situácie na trhu v oblasti obchodu a logistiky. Ďalším bodom je podpora strategických domácich spracovateľov a smerovanie investícií do najmenej rozvinutých regiónov. Certifikácia odberateľov v zmysle požiadaviek trhu a legislatívy Slovenska a EÚ, auditovanie zdrojov suroviny, odberateľov a hlavne obmedzenie prístupu k drevnej hmote obchodným firmám bez cieľového užívateľa.

Na podrobnosti v oblasti obchodovania so štátnym drevom sme sa opýtali priamo súčasného obchodného riaditeľa štátneho podniku LESY SR Ing. Tomáša Kloučeka, Ph.D.

Prečo vyvážate do zahraničia toľko dreva ako uvádzajú médiá?

V prvom rade je potrebné upozorniť, že štátny podnik LESY SR obhospodaruje približne 45% lesov na Slovensku, ostatné vojenské lesy, urbariáty a samozrejme aj súkromní vlastníci. Chcem upozorniť na fakt, že LESY SR vyvážajú do zahraničia v posledných rokoch priemerne iba 2,70% svojej ročnej produkcie. V minulom roku LESY SR predali celkom 4.177.578 m3 dreva. Z tohto objemu exportovali 99.141 m3, čo predstavuje iba 2,37% ročnej produkcie. Export sa týkal predovšetkým sortimentov dreva, ktoré nie sú schopné spracovať žiadne domáce subjekty, ďalej cenných sortimentov dreva, ktoré LESY SR predali prostredníctvom verejných dražieb, do ktorých sa mohli zapojiť aj zahraničné subjekty a v neposlednom rade aj na základe uzatvorených obchodných zmlúv.

V novej obchodnej stratégií sa zameriavame na rovnomernú distribúciu dodávok a po novom bude jednotlivým odberateľom LESOV SR dodávané množstvo dreva v maximálnej výške 45% ich aktuálne spracovávaného objemu, prihliadnuc aj na momentálne prechodné obdobie pri implementácii novej obchodnej politiky, kde pri partneroch s osobitným zreteľom a verejným záujmom má možnosť GR operatívne prideliť vyšší objem suroviny rešpektujúc svoje zdroje a záväzky.

Dopyt po istých sortimentoch dreva je vysoký, nie len na SR ale aj v Európe. Ako bude možné získať viac dreva zo štátnych lesov.

Pri záujme odberateľa o väčší objem dreva z LESOV SR si toto drevo môže odberateľ zabezpečiť elektronickou aukciou dreva, dražbou, prípadne kúpou či aukciou dreva na pni.

Média spomínajú kauzy dôb minulých, aká je súčasná stratégia štátneho podniku?

Našim hlavným cieľom pri obchode s drevom je zabezpečiť spravodlivý prístup k drevnej hmote jeho skutočným spracovávateľom.

Súčasné vedenie LESOV SR uzatvára obchodné kontrakty, ktoré neskrývajú, verejne prezentujú v centrálnom registri zmlúv aj nad rámec ich zákonných povinností v takom rozsahu, ktorý úplne odkrýva detaily jednotlivých zmlúv, čo častokrát nie je výhodou a stáva sa nástrojom „špekulatívnej“ prezentácie reality niektorých záujmových skupín. Aj napriek tomu som presvedčený, že verejnosť informujeme správne a ocenia to aj všetky mimovládne organizácie, pred ktorými vystupujeme otvorene.

Verejnosť po krátkom „naštudovaní“ prezentácií súčasnej stratégie obchodu a reálnych zmlúv nemôže konštatovať, že „doby minulé“ sa opakujú. V obchode je jasne definovaná stratégia, dĺžka kontraktov, systém uzatvárania i možnosť výpovede všetkých typov kontraktov. Vieme identifikovať konkrétneho spracovateľa drevnej hmoty a hlavne všetci naši obchodní partneri sú zaviazaní strpieť externý a interný audit spojený s plnením zmluvy .

V nedávnej zverejnenej tlačovej správe ste novinárov informovali, že ste vykonali audit u svojich odberateľov. Priblížte jeho podstatu čitateľom.

Základnou myšlienkou obchodnej politiky štátneho podniku LESY SR pre roky 2018-2022 je dodávať drevnú hmotu prioritne domácim spracovateľským kapacitám alebo subjektom
so zahraničnou majetkovou účasťou, ktorých prevádzka je zriadená na území Slovenskej republiky. Za týmto účelom v období druhého polroka 2017 LESY SR zrealizovali audit centrálnych zákazníkov a začiatkom roka 2018 rozbehli audit všetkých zákazníkov na úrovni odštepných závodov, v podstate všetkých zákazníkov, ktorí od LESY SR v tomto období odoberali a budú odoberať drevnú hmotu za účelom naplnenia cieľa dodávať drevnú hmotu hlavne domácim spracovateľom. Takto získané údaje priebežne vyhodnocujú a spracovávajú s prihliadnutím na históriu vývoja jednotlivých obchodných vzťahov, čo má za následok tvorbu obchodnej stratégie na roky 2018-2022, ktorej základnými princípmi sú jasný a transparentný obchod s drevom, podpora strategických, významných, stredných a aj malých domácich spracovateľov na základe krátkodobých, strednodobých a dlhodobých obchodných zmlúv.

Poďme teda k tým zmluvám, čo v nich bude nové, aby sa neopakovali prípady tzv. nevypovedateľných zmlúv, ako je to údajne v prípade zmluvy s WOOD Working, s.r.o.?

Každá zmluva je vypovedateľná, aj tá, o ktorej sa toľko v poslednom čase hovorí. Otázka je za akú cenu. Spoločnosť WOOD Working s.r.o. si riadne plní zmluvné záväzky plynúce zo zmluvy voči LESOM SR tak, ako boli definované v roku 2010. Kupuje drevo za rovnakých podmienok ako ostatné subjekty, teda za ceny zodpovedajúce bežným trhovým podmienkam. Z hľadiska LESY SR však nejde o nevýhodnú zmluvu. V čase, keď sa zmluva uzatvárala, spoločnosť Wood Working, s.r.o. si zároveň prenajala tiež nerentabilné piliarske prevádzky LESY SR a prevzala aj zamestnancov týchto prevádzok a počas celého tohto obdobia na základe nájomnej zmluvy platí nájomné. Nakoľko doba a vývoj situácie na trhu priniesol potrebu presne a adresne definovať cieľového spracovateľa suroviny na Slovensku aj v súvislosti s programovým vyhlásením vlády SR som presvedčený o tom , že takéto kontrakty už nikto v budúcnosti neuzatvorí.

A teraz k otázke, čo je nové v zmluvách. Na základe vykonaného auditu centrálnych odberateľov boli odberatelia podľa schválených kritérií rozdelení do kategórií strategickí, významní, strední a malí. Podľa tohto zaradenia budú so spracovateľmi uzatvárané päťročné, trojročné a jednoročné zmluvy, zároveň zmluvní partneri z úrovne odštepných závodov, ktorí majú kvartálne zmluvy budú môcť postupne prejsť na ročné kontrakty. A čo je dôležité v každej zmluve, je stanovená aj príslušná dĺžka výpovednej lehoty od troch mesiacov pri tých jednoročných až po 12 mesiacov pri päťročných zmluvách. Nevypovedateľnosť v týchto zmluvách nemá miesto. Mimochodom zásady obchodnej politiky štátneho podniku sú uverejnené na webovej stránke podniku www.lesy.sk v časti Aktuality.

Nič neskrývame, chceme prezentovať a budovať značku Lesov SR ako tú, ktorá ide ostatným príkladom, dôsledne plní, dodržiava a zároveň aj kontroluje svoje výrobné a obchodné činnosti pravidelne a efektívne.

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Inzercia - Tlačové správy

  1. Premýšľate o aute do 10 000 eur? Poradíme vám, ako nenaletieť
  2. Slovensko čaká najdôležitejšie politické rozhodnutie roka
  3. Obľúbené Tunisko sa vracia do ponuky dovoleniek na rok 2019
  4. Máte pri čítaní „krátke ruky“? Vitajte vo svete štyridsiatnikov
  5. Test LG OLED B8: špičkový 4K televízor za cenu, akú ste nečakali
  6. Netradičná dovolenka? Plavba Stredomorím aj s letenkami v cene
  7. Ako veľmi eko sa dá byť vo firme s 2 300 zamestnancami?
  8. Príspevok až 1750 € môžu získať záujemcovia o solárne kolektory
  9. Prievidzská firma je malý zázrak. Uznáva ju americké letectvo
  10. Reportáž: Boli sme pri krste novej lode Costa Venezia
  1. Alori: upratujte efektívne a bez námahy
  2. Gansberg Koliba - Housing as a symbol of success
  3. Slovensko čaká najdôležitejšie politické rozhodnutie roka
  4. V Tescu vlani zákazníci nakúpili až 700 miliónov sl. potravín
  5. Obľúbené Tunisko sa vracia do ponuky dovoleniek na rok 2019
  6. Máte pri čítaní „krátke ruky“? Vitajte vo svete štyridsiatnikov
  7. OMV ponúka kávu so sebou aj do opakovane použiteľných pohárov
  8. Pojistným podvodům při nehodě zabráníte s kamerou MiVue 733 WiFi
  9. Test LG OLED B8: špičkový 4K televízor za cenu, akú ste nečakali
  10. Resco rozdelí medzi zamestnancov milión eur!
  1. Prievidzská firma je malý zázrak. Uznáva ju americké letectvo 27 971
  2. Premýšľate o aute do 10 000 eur? Poradíme vám, ako nenaletieť 23 603
  3. Slovensko čaká najdôležitejšie politické rozhodnutie roka 21 965
  4. Netradičná dovolenka? Plavba Stredomorím aj s letenkami v cene 19 714
  5. Test LG OLED B8: špičkový 4K televízor za cenu, akú ste nečakali 14 175
  6. Obľúbené Tunisko sa vracia do ponuky dovoleniek na rok 2019 11 445
  7. Ako veľmi eko sa dá byť vo firme s 2 300 zamestnancami? 6 672
  8. Príspevok až 1750 € môžu získať záujemcovia o solárne kolektory 5 615
  9. Máte pri čítaní „krátke ruky“? Vitajte vo svete štyridsiatnikov 5 375
  10. Pripravte sa na jar - bude tu skôr, než poviete rebarbora 4 133

Téma: Lesy


Hlavné správy z MY Bystrica

Petra Vlhová zarobila v tejto sezóne státisíce eur

Rebríčku zárobkov dominuje Shiffrinová.

Petra Vlhová.

Znásilnenie, lúpež, obmedzovanie osobnej slobody. Prípad z Banskej Bystrice pripomína horor

Občana Bulharska obvinili zo štyroch trestných činov, hrozí mu desaťročné väzenie.

Ilustračné foto.

CMK v Nitre skončili na peknom ôsmom mieste

V sobotu sa v Nitre uskutočnil medzinárodný turnaj Kachican Cup 2019.

Kuzminová je superšportovec a perfektná baba, spomína Hurajt

Ako bude vyzerať slovenský biatlon po odchode Kuzminovej?

Pavol Hurajt s bronzovou medailou z olympiády vo Vancouvri 2010.

Budú zisťovať, koľko zarábate

V období do 28. júna vybrané domácnosti navštívi pracovník, ktorý je povinný preukázať sa osobitným poverením.

Ilustračná snímka.

Najčítanejšie články MyRegiony.sk

Známe obchodné centrum v Prievidzi museli evakuovať, došlo v ňom k požiaru (+FOTO)

V priestoroch toalety v obchodnom centre na Nábrežnej ulici v Prievidzi v nedeľu popoludní horelo.

Nezvestnú Danielu, matku troch detí, našli v Oravskej priehrade

Dnes sa pri lodenici na Nábreží priehrady zišlo približne sto dobrovoľníkov. Prišli hľadať Rabčanku, podarilo sa im to za pol hodinu.

Komisia v púchovskom okrese chodila s urnou autom s nálepkami ĽSNS

Vozidlo bolo vyzdobené nálepkami Kotlebovej strany.

Prezidentské voľby 2019

Ako dopadli prezidentské voľby v Trenčíne a okolí?

Pozrite si kompletné výsledky prezidentských volieb v Trenčíne a okolí. Ktorý kandidát mal najviac hlasov? Kto zabojuje o post prezidenta v 2. kole?

Vybrali SME

Už ste čítali?