Nedeľa, 27. november, 2022 | Meniny má Milan

Lesy SR prichádzajú s novou obchodnou stratégiou na najbližšie 4 roky

LESY SR menia obchodnú stratégiu, ktorá sa bude odrážať od reálnej situácie v obchode s drevnou hmotou na Slovensku s prihliadnutím na vývoj trhovej situácie v okolitých krajinách EÚ a výsledkov končiaceho sa auditu súčasných zmlúv. Výsledky ratingu a prieskumov budú slúžiť ako podklady jasnej, transparentnej a dlhodobej obchodnej stratégie, ktorá bude reflektovať reálne potreby vyplývajúce z hodnotení odberateľov s prihliadnutím na ich požiadavky.

Ťažba dreva.Ťažba dreva. (Zdroj: PP)

Nová metla dobre metie. Čo si sľubuje štátny podnik LESY SR od nedávnej výmeny obchodného riaditeľa?

Jednou z úloh obchodného riaditeľa Tomáša Kloučeka je získať prehľad a kontrolu nad smerovaním dreva konečným odberateľom, jeho preberaním a sortimentáciou drevnej hmoty a biomasy z podniku LESY SR. Je potrebné uplatňovať obchodnú stratégiu v súlade s novými trendami pri spracovaní dreva na Slovensku.

SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou
SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou

Drevo bude podrobne evidované a tvorba ceny sa bude flexibilne prispôsobovať aktuálnej situácii na trhu aj vďaka zavedeniu nových nástrojov a postupov nepretržitého monitoringu situácie na trhu v oblasti obchodu a logistiky. Ďalším bodom je podpora strategických domácich spracovateľov a smerovanie investícií do najmenej rozvinutých regiónov. Certifikácia odberateľov v zmysle požiadaviek trhu a legislatívy Slovenska a EÚ, auditovanie zdrojov suroviny, odberateľov a hlavne obmedzenie prístupu k drevnej hmote obchodným firmám bez cieľového užívateľa.

SkryťVypnúť reklamu

Na podrobnosti v oblasti obchodovania so štátnym drevom sme sa opýtali priamo súčasného obchodného riaditeľa štátneho podniku LESY SR Ing. Tomáša Kloučeka, Ph.D.

Prečo vyvážate do zahraničia toľko dreva ako uvádzajú médiá?

V prvom rade je potrebné upozorniť, že štátny podnik LESY SR obhospodaruje približne 45% lesov na Slovensku, ostatné vojenské lesy, urbariáty a samozrejme aj súkromní vlastníci. Chcem upozorniť na fakt, že LESY SR vyvážajú do zahraničia v posledných rokoch priemerne iba 2,70% svojej ročnej produkcie. V minulom roku LESY SR predali celkom 4.177.578 m3 dreva. Z tohto objemu exportovali 99.141 m3, čo predstavuje iba 2,37% ročnej produkcie. Export sa týkal predovšetkým sortimentov dreva, ktoré nie sú schopné spracovať žiadne domáce subjekty, ďalej cenných sortimentov dreva, ktoré LESY SR predali prostredníctvom verejných dražieb, do ktorých sa mohli zapojiť aj zahraničné subjekty a v neposlednom rade aj na základe uzatvorených obchodných zmlúv.

SkryťVypnúť reklamu

V novej obchodnej stratégií sa zameriavame na rovnomernú distribúciu dodávok a po novom bude jednotlivým odberateľom LESOV SR dodávané množstvo dreva v maximálnej výške 45% ich aktuálne spracovávaného objemu, prihliadnuc aj na momentálne prechodné obdobie pri implementácii novej obchodnej politiky, kde pri partneroch s osobitným zreteľom a verejným záujmom má možnosť GR operatívne prideliť vyšší objem suroviny rešpektujúc svoje zdroje a záväzky.

Dopyt po istých sortimentoch dreva je vysoký, nie len na SR ale aj v Európe. Ako bude možné získať viac dreva zo štátnych lesov.

Pri záujme odberateľa o väčší objem dreva z LESOV SR si toto drevo môže odberateľ zabezpečiť elektronickou aukciou dreva, dražbou, prípadne kúpou či aukciou dreva na pni.

Média spomínajú kauzy dôb minulých, aká je súčasná stratégia štátneho podniku?

SkryťVypnúť reklamu

Našim hlavným cieľom pri obchode s drevom je zabezpečiť spravodlivý prístup k drevnej hmote jeho skutočným spracovávateľom.

Súčasné vedenie LESOV SR uzatvára obchodné kontrakty, ktoré neskrývajú, verejne prezentujú v centrálnom registri zmlúv aj nad rámec ich zákonných povinností v takom rozsahu, ktorý úplne odkrýva detaily jednotlivých zmlúv, čo častokrát nie je výhodou a stáva sa nástrojom „špekulatívnej“ prezentácie reality niektorých záujmových skupín. Aj napriek tomu som presvedčený, že verejnosť informujeme správne a ocenia to aj všetky mimovládne organizácie, pred ktorými vystupujeme otvorene.

Verejnosť po krátkom „naštudovaní“ prezentácií súčasnej stratégie obchodu a reálnych zmlúv nemôže konštatovať, že „doby minulé“ sa opakujú. V obchode je jasne definovaná stratégia, dĺžka kontraktov, systém uzatvárania i možnosť výpovede všetkých typov kontraktov. Vieme identifikovať konkrétneho spracovateľa drevnej hmoty a hlavne všetci naši obchodní partneri sú zaviazaní strpieť externý a interný audit spojený s plnením zmluvy .

V nedávnej zverejnenej tlačovej správe ste novinárov informovali, že ste vykonali audit u svojich odberateľov. Priblížte jeho podstatu čitateľom.

Základnou myšlienkou obchodnej politiky štátneho podniku LESY SR pre roky 2018-2022 je dodávať drevnú hmotu prioritne domácim spracovateľským kapacitám alebo subjektom
so zahraničnou majetkovou účasťou, ktorých prevádzka je zriadená na území Slovenskej republiky. Za týmto účelom v období druhého polroka 2017 LESY SR zrealizovali audit centrálnych zákazníkov a začiatkom roka 2018 rozbehli audit všetkých zákazníkov na úrovni odštepných závodov, v podstate všetkých zákazníkov, ktorí od LESY SR v tomto období odoberali a budú odoberať drevnú hmotu za účelom naplnenia cieľa dodávať drevnú hmotu hlavne domácim spracovateľom. Takto získané údaje priebežne vyhodnocujú a spracovávajú s prihliadnutím na históriu vývoja jednotlivých obchodných vzťahov, čo má za následok tvorbu obchodnej stratégie na roky 2018-2022, ktorej základnými princípmi sú jasný a transparentný obchod s drevom, podpora strategických, významných, stredných a aj malých domácich spracovateľov na základe krátkodobých, strednodobých a dlhodobých obchodných zmlúv.

Poďme teda k tým zmluvám, čo v nich bude nové, aby sa neopakovali prípady tzv. nevypovedateľných zmlúv, ako je to údajne v prípade zmluvy s WOOD Working, s.r.o.?

Každá zmluva je vypovedateľná, aj tá, o ktorej sa toľko v poslednom čase hovorí. Otázka je za akú cenu. Spoločnosť WOOD Working s.r.o. si riadne plní zmluvné záväzky plynúce zo zmluvy voči LESOM SR tak, ako boli definované v roku 2010. Kupuje drevo za rovnakých podmienok ako ostatné subjekty, teda za ceny zodpovedajúce bežným trhovým podmienkam. Z hľadiska LESY SR však nejde o nevýhodnú zmluvu. V čase, keď sa zmluva uzatvárala, spoločnosť Wood Working, s.r.o. si zároveň prenajala tiež nerentabilné piliarske prevádzky LESY SR a prevzala aj zamestnancov týchto prevádzok a počas celého tohto obdobia na základe nájomnej zmluvy platí nájomné. Nakoľko doba a vývoj situácie na trhu priniesol potrebu presne a adresne definovať cieľového spracovateľa suroviny na Slovensku aj v súvislosti s programovým vyhlásením vlády SR som presvedčený o tom , že takéto kontrakty už nikto v budúcnosti neuzatvorí.

A teraz k otázke, čo je nové v zmluvách. Na základe vykonaného auditu centrálnych odberateľov boli odberatelia podľa schválených kritérií rozdelení do kategórií strategickí, významní, strední a malí. Podľa tohto zaradenia budú so spracovateľmi uzatvárané päťročné, trojročné a jednoročné zmluvy, zároveň zmluvní partneri z úrovne odštepných závodov, ktorí majú kvartálne zmluvy budú môcť postupne prejsť na ročné kontrakty. A čo je dôležité v každej zmluve, je stanovená aj príslušná dĺžka výpovednej lehoty od troch mesiacov pri tých jednoročných až po 12 mesiacov pri päťročných zmluvách. Nevypovedateľnosť v týchto zmluvách nemá miesto. Mimochodom zásady obchodnej politiky štátneho podniku sú uverejnené na webovej stránke podniku www.lesy.sk v časti Aktuality.

Nič neskrývame, chceme prezentovať a budovať značku Lesov SR ako tú, ktorá ide ostatným príkladom, dôsledne plní, dodržiava a zároveň aj kontroluje svoje výrobné a obchodné činnosti pravidelne a efektívne.

Najčítanejšie na My Bystrica

Inzercia - Tlačové správy

  1. Hotely, strava, pláže, služby. Aká je dovolenka v Punta Cana?
  2. Pre úsmevy všetkých detí: Mikuláš prinesie prekvapenia aj online
  3. Niektorí ľudia nemajú pracovné návyky. Ako dlho trvá zmeniť to?
  4. Vedeli ste, čo všetko kryje poistenie nehnuteľnosti?
  5. Blíži sa najväčšia investičná konferencia roku 2022
  6. Zarábame milióny, no jachtu na Malorke nemám
  7. Novinka: Počúvajte podcasty úplne bez reklamy v apke SME
  8. Po pohlavnom styku by sa ženy mali čo najskôr vymočiť. Muži nie
  1. Tesco pokračuje v raste, otvára dve nové predajne
  2. Adios, smetiaky! Tento domáci kompostér mení odpad na substrát
  3. TESCO pokračuje v raste.Otvorilo predajňu v Kysuckom Novom Meste
  4. Štátne rezervy uvedú nový systém pomoci v krízových situáciách
  5. 7 prekvapení, ktoré prináša bývanie v Helenkách
  6. Hotely, strava, pláže, služby. Aká je dovolenka v Punta Cana?
  7. eTabletka - 6 dôvodov pre nákup liekov z pohodlia domova
  8. Wüstenrot predstavuje novinku v poistení majetku W dobrom domov
  1. Po pohlavnom styku by sa ženy mali čo najskôr vymočiť. Muži nie 25 613
  2. Zarábame milióny, no jachtu na Malorke nemám 7 286
  3. Hotely, strava, pláže, služby. Aká je dovolenka v Punta Cana? 6 505
  4. Niektorí ľudia nemajú pracovné návyky. Ako dlho trvá zmeniť to? 3 419
  5. Novinka: Počúvajte podcasty úplne bez reklamy v apke SME 2 658
  6. Platíte za poistenie, ktoré naozaj potrebujete? 2 028
  7. Plavky namiesto bielych plášťov. To sú doktori budúcnosti 1 748
  8. Jediná slovenská univerzita s akreditáciou AACSB 1 708

Blogy SME

  1. Štefan Vidlár: Aj my
  2. László Bindics: Záloha maďarsko-slovenského vzťahu
  3. Miroslav Galovič: Cykloleto 2022. Časť 7 - Na Straník (bicykel ako pojazdná barla). Symbolický cintorín rogalistov. (A opäť ako minule skončíme v parku. V "leso").
  4. Roman Kebísek: Z popraveného Jánošíka mohol urobiť symbol naprávania krívd jarmočný spevák
  5. Lubomir Zahora: Samozber, alebo kúpa palivového dreva od Slovenských lesov. Ono to funguje
  6. Anna Miľanová: Možno rosnička?... 2022
  7. Peter Maroncik: Ako by o pogrome na Židov informoval newspeak
  8. Veronika Michalčíková: Vianočné trhy v Krakove
  1. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia 14 679
  2. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX 6 534
  3. Michael Achberger: 7 tajných tipov na chudnutie: malé zmeny, veľké výsledky 5 599
  4. Ján Valchár: Ukrajinci zmasakrovali ruských vojakov - no a čo? 5 464
  5. Věra Tepličková: Tak Sme rodina, alebo nie sme rodina? 4 844
  6. Ľuboš Vodička: Železnica na Slovensku: Myjavský viadukt 3 623
  7. Ján Valchár: 9 mesiacov štvordňovej operácie (a najlepšia investícia histórie). 3 477
  8. Jana Melišová: V závoji hmly 3 463
  1. Jiří Ščobák: Je 6 000 mrtvých v Kataru moc?
  2. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX
  3. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  4. Jiří Ščobák: Nechci se otužovat, ale v praxi to trochu dělám
  5. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 51. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 3/3, Prelet nad južným pólom
  6. Jiří Ščobák: Chcete výborný seriál s nestandardním příběhem? Chcete krásnou herečku a herce, kteří umí hrát? Teplo lidské duše? Strašidelný zámek a psychiatrii?
  7. Jiří Ščobák: Porazíme infláciu? Ako vznikla, kto za ňu môže a ako ju riešiť?
  8. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 50. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 2/3, prvý polrok 1929
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu

Hlavné správy z SME | MY Banská Bystrica - aktuálne správy

Výber TOP športových správ z regiónov.


25. nov
MY | TOP správy z regiónov

Prečítajte si výber TOP správ z regiónov.


25. nov
Ilustračné foto

Všetky peniaze, ktoré rodiny dostanú, zobral štát samosprávam, hovorí Ján Nosko.


SITA 25. nov
Ilustračná fotografia.

V Rooseveltovej nemocnici je vo výpovednej lehote 128 lekárov najmä z chirurgických odborov a anestéziológie.


TASR 24. nov

Najčítanejšie články MyRegiony.sk

Polícia vyhlásila pátranie po 32-ročnom mužovi.


25. nov

Podmienky sú podľa nich otrocké.


24. nov

Podujatie na Mierovom a Štúrovom námestí pripravilo mesto po dvojročnej prestávke.


TASR 26. nov

Vyšší vek predstavuje zvýšené riziko rakoviny.


25. nov

Blogy SME

  1. Štefan Vidlár: Aj my
  2. László Bindics: Záloha maďarsko-slovenského vzťahu
  3. Miroslav Galovič: Cykloleto 2022. Časť 7 - Na Straník (bicykel ako pojazdná barla). Symbolický cintorín rogalistov. (A opäť ako minule skončíme v parku. V "leso").
  4. Roman Kebísek: Z popraveného Jánošíka mohol urobiť symbol naprávania krívd jarmočný spevák
  5. Lubomir Zahora: Samozber, alebo kúpa palivového dreva od Slovenských lesov. Ono to funguje
  6. Anna Miľanová: Možno rosnička?... 2022
  7. Peter Maroncik: Ako by o pogrome na Židov informoval newspeak
  8. Veronika Michalčíková: Vianočné trhy v Krakove
  1. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia 14 679
  2. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX 6 534
  3. Michael Achberger: 7 tajných tipov na chudnutie: malé zmeny, veľké výsledky 5 599
  4. Ján Valchár: Ukrajinci zmasakrovali ruských vojakov - no a čo? 5 464
  5. Věra Tepličková: Tak Sme rodina, alebo nie sme rodina? 4 844
  6. Ľuboš Vodička: Železnica na Slovensku: Myjavský viadukt 3 623
  7. Ján Valchár: 9 mesiacov štvordňovej operácie (a najlepšia investícia histórie). 3 477
  8. Jana Melišová: V závoji hmly 3 463
  1. Jiří Ščobák: Je 6 000 mrtvých v Kataru moc?
  2. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX
  3. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  4. Jiří Ščobák: Nechci se otužovat, ale v praxi to trochu dělám
  5. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 51. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 3/3, Prelet nad južným pólom
  6. Jiří Ščobák: Chcete výborný seriál s nestandardním příběhem? Chcete krásnou herečku a herce, kteří umí hrát? Teplo lidské duše? Strašidelný zámek a psychiatrii?
  7. Jiří Ščobák: Porazíme infláciu? Ako vznikla, kto za ňu môže a ako ju riešiť?
  8. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 50. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 2/3, prvý polrok 1929

Už ste čítali?

SkryťZatvoriť reklamu